すぐに誰でも実行できる秘策

【営業さん向け】デキる社員としてドヤ顔し続けるためのコツ

今回は営業さんがしっかり成績を出して、最高評価を得るためのコツをご紹介致します。

【営業さん向け】デキる社員としてドヤ顔し続けるためのコツ

結論から言うと、「会社の目標と評価基準をしっかり把握して、最適な行動を取る」ことが、営業人生をイージーモードにするコツです。

当たり前と言えば当たり前かもしれませんが、実は実行できていない人が圧倒的に多いんです。

例えばウチの会社の営業さんたちは、毎日ずーっと8時間働いています。

もちろん、サボっている人より成果は出ますが、これはもったいない働き方です。

ではどう働けば良いか、ウチの会社の目標と評価基準を例に、説明致します。

実際、どう働けば良いか

ウチの会社の営業は、ITエンジニアの人材派遣が担当業務で、半期(6ヶ月)の成績で評価されます。

例えば期初(4月と10月)にエンジニアさんを顧客へ紹介すると、向こう6ヶ月間エンジニアさんが働いてくれて上がった利益が、営業の成績にもなるシステムです。

逆に期末寄りの3月や9月にエンジニアさんが就業しても、営業の成績としては1ヶ月分しか計上されない、ということです。

つまり、期初に近い時期に成約するほど、営業成績は上がるわけです。

9月よりも4月の成約が、6倍の評価を得られる感じですね。

ても、営業の方々はみんな、「1年中毎日8時間頑張る」んです。

これって、めちゃくちゃ非効率的だと思いませんか?

そう思わない、あるいは思っていても効率的に動けない人が、なぜか多いんですよね。

4月と10月の成約が、圧倒的に評価される仕組みなので、1.2月くらいに4月の成約に向けて全力でガリガリ働いて、数字を作っちゃえばいいんです。

僕は今日、2/8時点で、4〜9月末の成績の97%を達成済みです。

おかげで、今年の9月末まであんまり働かなくても「バッチリ評価されながら、スゲーなーと周りに言われながら優雅に」過ごせる事になります。

達成のためのコツ

成果を出しやすいタイミングで全力コミットし、成果が出にくいタイミングは手を抜いて、精神衛生も良好に保つ⇒次の成果を出しやすいタイミングでも全力コミットできる。

このサイクルを作り出すことが大切なんですね。

できる人が少ない

ウチには他に9名の営業マンがいますが、現時点で4〜9月末の成約見込は全員、0~20%程度です。

だから4月以降も、毎月「数字作らなきゃ」とアタフタするし、成績になりにくい月にも効率悪く働かないといけなくなるのです。

なぜ今の時点で4月以降の数字を作らないのか聞いてみると「2月・3月の数字も追わなきゃいけないから…」と。

え・・・4月の数字の1/6とか1/3の成果としか評価されないのに、なぜ2・3月に注力?

と思いませんか?

また、今の時点で4月の数字作らなかったら、来期も達成難しくない?と聞いてみると「・・・うん…でも毎月頑張るから未達でもいいんだ」と謎の回答。

百歩譲ってあなたはそれで良くても、会社はあなたに「未達でもいいんだ」とは言いませんよね。

そんな未来が見えていても、やらない人がいる・・・

そういう人は「命令されたことをとにかくやる」という受け身の状態になってしまっているからアカンのですね。

言われたままやるのではなく、自分で決めることが大切

いつ、どれくらい稼いで、いつ、どれくらい楽するか。

「それを自分で決めればいい」んです。

数字作れと「言われたから」毎日目の前の数字を追うんではなく、毎月頑張れと「言われたから」毎月同じようにダラダラ頑張るのではなく、「どう数字を作れば自分が楽になるか」を考えて、集中する時期、手を抜く時期を自分で決めて効率的に動けば良いのです。

会社は、命令されたことをロボットのようにこなす場ではありません。

まずはそこを強く理解しましょう!!!

今日の講義を実践してデキる営業マンになれたら、より良い環境を求めて転職も可能になります。

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※仕事がデキないまま転職しても意味がないので、まずは地力を上げましょう。

就活中の学生の方も、今回の講義を意識しながら就活を行うと良いと思います。

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会社によって目標や評価基準は異なると思いますので、「ウチの会社の場合はどうすればいいんだ」と迷われたら、気軽にご質問ください。

って問い合わせフォームみたいなの無いな・・・そのうち作ります(笑)

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